Location
curitiba
Job Type
Full-time
Posted
July 13, 2026
Job Description
A Monest é uma startup em crescimento que une tecnologia, dados e IA para transformar o mercado de cobrança. Nosso momento é de expansão, construção de processos e fortalecimento da cultura, e por isso buscamos uma pessoa para integrar nosso time comercial.
Sobre a posição
Você vai conduzir o ciclo completo de vendas, da primeira reunião até o contrato assinado. São vendas consultivas e complexas, com múltiplos decisores, validação técnica com dados reais (POC) e aprovação de diversas áreas. Seu papel será entender a fundo a operação do cliente, construir o caso de valor e liderar o processo.
Responsabilidades
- Conduzir discoverys para mapear a dor real do cliente, o impacto financeiro do problema e os critérios de decisão
- Definir os KPIs da POC junto com o cliente e usar os resultados como argumento de fechamento
- Montar propostas ancoradas em ROI, que façam sentido para o CFO e para o time de negócios
- Negocia...