Representante de Vendas Comercial PL

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção Ativa (Outbound): Mapear e abordar potenciais clientes (embarcadores, e-commerces, indústrias) que tenham dor na gestão de fretes
• Qualificação de Leads: Conduzir reuniões e ligações de descoberta (Discovery) para entender o cenário do cliente, mapear dores e identificar o fit com o nosso produto.
• Gestão de Cadências: Criar e executar workflows via e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn (Social Selling).
• Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado com os históricos de interações, status dos leads e agendamentos.
• Passagem de Bastão: Agendar reuniões qualificadas para os EVs, fornecendo todo o contexto e informações estratégicas mapeadas.
• Inteligência de Mercado: Acompanhar tendências do setor de Logística e E-commerce para trazer insights para a equipe de vendas e marketing.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em Vendas B2B: ...