Mql analista de qualificação de leads

O MQL é responsável por receber os leads gerados pelo SDR e conduzir um processo de qualificação aprofundada, avaliando fit, maturidade e potencial de cada oportunidade antes de encaminhá-la ao Closer. O MQL é o filtro inteligente do funil: realiza reuniões de diagnóstico, entende as dores e necessidades do prospect e garante que apenas oportunidades com real potencial de conversão avançem para a etapa de fechamento.

O MQL é responsável por:

• Receber leads do SDR e realizar reuniões de qualificação (discovery calls), aprofundando o entendimento sobre a empresa, seus desafios e maturidade em inovação.
• Aplicar critérios de qualificação estruturados (BANT, MEDDIC ou framework próprio) para classificar a oportunidade.
• Apresentar de forma consultiva o portfólio Techni (cursos, MBA, metaconsultoria), conectando soluções às necessidades identificadas.
• Documentar no CRM todas as informações coletadas: dores, orçamento, timeline, decisores, critér...