Location
remote
Job Type
Full-time
Posted
June 17, 2026
Job Description
O que você vai fazer
- É a pessoa que transforma a máquina comercial atual em uma operação enterprise escalável.
Discovery e Estratégia de Verticais
- Apoiar no discovery profundo dos mercados onde o KHAL tem maior fit (CX-intensive industries).
- Desenvolver verticais priorizados para maximizar growth rate e receita — profundidade acima de amplitude.
- Apoio na construção da narrativa vertical-specific: dores, casos de uso, ROI, competitive positioning.
- Iterar a estratégia vertical em ciclos curtos, baseado em sinais de mercado e taxa de conversão.
Land — Aquisição Enterprise
- Executar estratégia ABM de alta intensidade: conteúdo, multi-threading, cadências, eventos, field marketing.
- Fechar deals enterprise complexos com múltiplos stakeholders e procurement corporativo.
- Owner do pipeline enterprise: forecast, cadência de deal review, metodologia de venda...