Location
belo horizonte
Job Type
Full-time
Posted
July 04, 2026
Job Description
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo de vendas consultivo, do diagnóstico técnico ao fechamento, para contas enterprise;
- Atuar com leads qualificados entregues pelo nosso time de BDRs ou da sua própria carteira;
- Levantar e entender as necessidades técnicas do cliente para desenhar a solução ideal: squad dedicado, projeto, consultoria ou um mix;
- Apresentar propostas técnico-comerciais para públicos C-level;
- Negociar contratos de alto valor e conduzir o processo até a assinatura;
- Manter o pipeline e o forecast atualizados em CRM;
- Trabalhar em conjunto com pré-vendas e times técnicos internos para validar a viabilidade das soluções propostas;
- Identificar oportunidades de cross-sell e expansão dentro das contas já fechadas.
Qualificações e Diferenciais
- Experiência prévia vendendo para contas enterprise/grandes empresas;
- Conhecimento técnico em pelo menos algum...