Director de cuentas clave (mexicali)

ubicación: Mexicali, Baja California

Área: ventas B2 B / desarrollo de negocios / cuentas fundamental

Propósito del puesto

Desarrollar negocio B2 B mediante ventas consultivas de soluciones a la medida para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionando cuentas clave y abriendo nuevas oportunidades con tomadores de decisión C‑Level, direcciones y gerencias, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable.

Responsabilidades principales Prospección y apertura de mercado Generar y ampliar la cartera de prospectos (empresas) en Mexicali. Concretar citas con C‑Level, direcciones y gerencias. Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales. Venta consultiva y gestión de cuentas clave (KAM) Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio. Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores. Coordinar con equipos internos el diseño de la solución a la...