Cloud Marketplace Deal Desk Manager (GTM Strategy & Operations)

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。

AWS・Azure・Google Cloud等のクラウドマーケットプレイスを通じた自社ソリューションの販売拡大を推進するため、Marketplaceビジネスモデルの企画・開発からMarketplace商談のクローズ支援まで、Commercial部門の売上目標達成と継続的な2桁成長を支える中核的な役割を担う。

【主な業務内容】

・ Marketplaceビジネスの企画開発：AWS Marketplace等を活用した新しいビジネスモデルやビジネスプロセスを企画し、計画・開発・運用まで推進する。必要な社内外の関係者（クラウドベンダー、パートナー企業、社内関連部門）と協調して実行する。
・ Marketplace商談の営業支援：営業イネーブルメント（Marketplace販売手法のトレーニング・ナレッジ共有）、社内外関係者からのQA対応、営業商談同行、見積構成支援、受発注業務管理を通じて、Marketplace経由の商談クローズを加速させる。
・ Marketplace成約率・単価向上：個別案件支援にとどまらず、Marketplace全体の成約率・取引単価が向上するよう、データに基づくマネジメントと改善施策を実施する。
・ プロセス改善・ナレッジ管理：Marketplace関連の営業プロセスにおける改善ポイントを継続的に洗い出し、ベストプラクティスの蓄積・展開を関連部門と連携して推進する。
 

 【応募要件（必須）】