Location
Minato
Job Type
Full-time
Posted
July 08, 2026
Job Description
**職務の目的：** 担当する顧客アカウントの主要な意思決定者として、長期的な信頼関係を構築し、シスコの包括的なポートフォリオを活用したビジネス成長を牽引します。顧客のビジネス目標を深く理解し、シスコのソリューションを統合的に提案することで、持続的な成長を実現する「アカウント・オーケストレーター」としての役割を担います。
主な業務内容
+ **アカウント・マネジメント：** 担当アカウントの主要な窓口として、長期的な関係を構築・維持。
+ **ソリューション提案：** 顧客のロードマップに基づき、アップセル・クロスセル機会を創出。特にセキュア・ネットワーキング（スイッチング、ワイヤレス、ルーティング、ファイアウォール）に強みを持ちます。
+ **オーケストレーション：** 社内のスペシャリストチームやポートフォリオ・ソリューション・エンジニアと連携し、複雑な商談をリード。
+ **パイプライン管理：** CRMツールを活用した案件の可視化、売上予測、月次・四半期ごとのコミットメント達成。
+ **戦略的エンゲージメント：** Cレベル（経営層）を含むステークホルダーに対し、ビジネス変革を促す戦略的な提案を実施。
+ **市場分析：** 業界トレンドや競合環境を把握し、シスコの差別化戦略を顧客に提示。
応募資格
+ **必須要件：**
+ 学士号取得者：関連業務経験 8年以上
+ 修士号取得者：関連業務経験 6年以上
+ 博士号取得者：関連業務経験 3年以上
Manages a defined set of accounts serving as the primary influencer in purchasing decisions. Builds and sustains strong, long-term relationships with customers. Collaborates with customers to understand their business goals, identify opportunities for upsell/cross-sell additional sol...
主な業務内容
+ **アカウント・マネジメント：** 担当アカウントの主要な窓口として、長期的な関係を構築・維持。
+ **ソリューション提案：** 顧客のロードマップに基づき、アップセル・クロスセル機会を創出。特にセキュア・ネットワーキング（スイッチング、ワイヤレス、ルーティング、ファイアウォール）に強みを持ちます。
+ **オーケストレーション：** 社内のスペシャリストチームやポートフォリオ・ソリューション・エンジニアと連携し、複雑な商談をリード。
+ **パイプライン管理：** CRMツールを活用した案件の可視化、売上予測、月次・四半期ごとのコミットメント達成。
+ **戦略的エンゲージメント：** Cレベル（経営層）を含むステークホルダーに対し、ビジネス変革を促す戦略的な提案を実施。
+ **市場分析：** 業界トレンドや競合環境を把握し、シスコの差別化戦略を顧客に提示。
応募資格
+ **必須要件：**
+ 学士号取得者：関連業務経験 8年以上
+ 修士号取得者：関連業務経験 6年以上
+ 博士号取得者：関連業務経験 3年以上
Manages a defined set of accounts serving as the primary influencer in purchasing decisions. Builds and sustains strong, long-term relationships with customers. Collaborates with customers to understand their business goals, identify opportunities for upsell/cross-sell additional sol...