Account Executive (H/F) – SaaS RH TECH - Barcelone (España)

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :

• 50% prospection & qualification
• 50% démonstrations, négociation & closing

Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.

Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.

Tes missions :

Prospection & génération d’opportunités (50%)

• Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel
• Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe
• Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn
• Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux

Démonstrations & closing (50%)

• Mener des appels de découverte structurés
• Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink
• Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller
• Construire les propo...